الجزء الثانى
ازاى افتح مشروع ناجح
او ازاى اكون ناجح فى حياتى
اول شئ وقبل اى شئ لازم يكون شغلك هو رقم 1 فى حياتك
ولازم تفصل بين الشغل اى حاجة تانية ممكن بدون قصد تعرقل شغلك
وبما انى هتكلم فى الجزء دا على الناس اللى بتفكر تفتح مشاريع
فا هبدأ بالاسئلة اللى بناءا عليها تفكر تفتح مشروع ولا لاء
اولا هل المشروع فى مجالك اللى انت فاهمه ولا لاء
وهل مجالك دا بتحبه ولا لاء
هل هيدرر عليك الدخل المعقول والمناسب انك تعرف تعيش بيه ولا لاء
هل معاك الامكانيات اللى تفتح بيها المشروع ولا لاء
طب لو مش معاك هل فى شريك هيكون معاك ولا لاء
طب لو فتحت مشروع هل فى احتمال تفتحه ناقص بعد الامكانيات الاساسية ولا لاء
طب هل لو فتحته ناقص الامكانيت دية دخله هيبقى مناسب ولا احتمال يخسر؟
هل فى يوم من الايام شايف ان فى حاجة ممكن تعرقل نجاح المشروع ظروف خاصة مثلا اى شئ من هذا القبيل هل فى ولا لاء
فى اسئلة كتير لازم نحطها فى ورقة وقلم ونبدأ نحط الاجابات وبناءا عليها نبدأ نفكر هل فكرة فتح المشروع دا هى فكرة صائبة ولا لاء
انا طبعا مش هجاوبلك على الاسئلة دية لان انت وحدك قادر على الاجابة على الاسئلة دية
انا هديك نتيجة خبرتى فى هذا المجال
قبل اى شئ عشان تعرف اذا كانت خبرتى مفيدة ولا لاء اقرأ اللى جاى
فى وقت من الاوقات قمت بفتح محل بس كان ناقصه شوية امكانيات
ووقتها فكرت ادخل جمعية عشان اعرف امسك فلوس اجيب بيها الحاجات اللى ناقصة فى المحل
بس صاحب الجمعية حطنى اقبض السادس بعد 3 شهور تقريبا
والدى وقتها قالى لاء تقبض اول او تانى على اقصى تقدير
طب ماهو مش هتفرق
كدا كدا هقبضها سواء الاول او السادس كدا كدا هقبض
بس هنا كان له وجهة نظره اللى كانت غايبة عنى
انا لما اقبض الاول او التانى كدا هقدر اجيب الحاجات اللى ناقصة بدرى بدرى وبالتالى دخل المحل هيرتفع مع بداية الشهر التانى واحتمال الخسارة فى المحل تقل لانى كملت بضاعته
طب لو قبضت السادس يبقى دخل المحل هيزيد من الشهر الرابع
واحتمال يكون المحل بيخسر من الفترة اللى قبلها واكون صرفت جزء من رأس المال الاساسى على ايجار او كهرباء او خلافه
وبالتالى ممكن ارجع لنقطة الصفر او اعلى منها بحاجة بسيطة
اللى حكيته فوق دا هو دا اسمه الخبرة
تاخدها وتنفذها لانها اكيد فى صالحك
اول شئ
متفتحش مشروع ناقص مهما كان
لازم تعرف ان المشاريع فى مصر بالكاد تدخل دخل الى حد ما مناسب ان مكنش اقل من المناسب
ولازم تعرف ان المشروع مش هيكملك الحاجات اللى ناقصة لان المشروع لو ناقص يدوبك هيسد تكاليفه بالعافية
ناخد مثال
لنفرض انك هتفتح مشروع دخله لو المحل كامل هيبقى متوسطه مثلا من 2000 ل 2500 جنيه
بس الفلوس اللى معاك هتخليك تفتح بامكانيات اقل هتخلى المشروع يدخل شهريا متوسط 1000 جنيه
وانك عشان تكمل اللى ناقص فى مشروعك محتاج حوالى 1500 جنيه
وانت تكاليف ايجارك وكهربتك شهريا حوالى 800 جنيه
هنا اصبح عندك 200 جنيه صافى مكسب بس انت عندك مصاريف تانية خاصة بيك
بالتالى انت صعب انك تكمل اللى ناقص عندك الا بعد حوالى مثلا 6 شهور على اقل تقدير فى حالة مصرفتش جنيه من ال 200
يعنى كدا احتمال الخسارة وغلق المكان كبيرة جدااااااااااا يبقى متفتحش
الشئ الثانى الانطباع
اعرف ان الزبون فى مصر بيجيلك مرة او مرتين لقى محلك ناقص حاجات من اللى بيحتاجها يبقى نسبة احتمال انه ميجيلكش تانى وصلت 95%
وال 5% الباقيين هيجيلك فى الاعياد والمناسبات اللى بيكون محتاج فيها حاجة وعارف ان بقية اللى فاتحين فى مجالك قافلين ساعتها بيجرب يجيلك يمكن يلاقيك فاتح ويمكن يلاقى الحاجة اللى عايزها
يبقى اتفقنا متفتحش مكانك ناقص ابدا مهما حصل
الشئ الثالث
رأس المال
رأس المال لو قدرت انت توفره من مالك الخاص يكون كويس متوسط رأس مال المشاريع الصغيرة فى مصر تبدأ من 1000 جنيه ل 15000
يفضل ان المال دا يكون مالك طب مش معاك يكفى وانت نفسك تعمل مشروع بتاعك انت يبقى مفيش مانع نبدأ من اول السلم عشان نوصل للى احنا عايزينه
مفيش مانع اشتغل عند حد فى اى مجال مش شرط يكون مجالى لمدة سنة او سنتين اجمع المبلغ اللى يكفينى افتح المشروع وبعد كدا افتحه
ومتنساش انك قبل اما تفتح لازم تكون شايل على الاقل ايجار 4 شهور معاك احطياتى عشان لو المشروع ممشيش متخرجش مديون.. لاء تسد الايجار من فلوسك انت
طب فى حالة مش حابب تشتغل عند حد وفى حد ممكن تستلف منه فلوس
يبقى لازم تضمن انك هتعرف ترجع الفلوس دى بطريقتين
اولا تكون البضاعة اللى هتشتريها فى مشروعك لا تقل قيمتها بالتقادم يعنى يوم ما تحب تقفل وتبيعها هتبيعها بخسارة مادية قليلة جدا جداااا
او ان يكون عندك دخل تانى شهرى يقدر يسد من عليك فى حالة خسارتك فى المشروع زى معاش او مرتب وظيفة لو انت موظف او اى شئ من هذا القبيل
الشراكة
فى اى مشروع فى الدنيا اعرف ان لو دخل فيه شراكة هيفشل بنسبة 99% حتى لو كان شريكك صاحبك متنساش ان فكركوا مختلف واكيد اكيد هتختلفوا فى ادارة المشروع
وبالتالى يفضل بلاش منها خالص ولو على اضطرار يعنى مثلا اللى هيديك الفلوس بيقولك شرط اكون شريك يبقى شرطك بما انك انت اللى هتتعب وهو اللى هيدفع ان الادارة الكاملة ليك وميكونش له الحق انه يعترض على اى قرار مهما كان بس برضه لازم تضمنله انك ماشى صح وانك بتكبر المشروع وبتنجحه عن طريق التقارير الاسبوعية للمشروع كمان فى حاجة لازم يكون المكسب النص بالنص هتقولى ازاى وهو الممول للمشروع؟ هقولك هو الممول اه بس انت المدير الكامل للمشروع وبالتالى انت اللى هتتحمل اى خسارة للمشروع وبالتالى هتكون مطالب ترد للشريك كل اللى دفعه فى حالة المشروع خسر او فى حالة ان ربح المشروع قبل بداية الخسارة مغطاش رأس المال اللى دفعه وزيادة
مثال لتوضيح الفقرة السابقة
الشريك دفع 10000
المشروع اتفتح وخسر 3000 من اصل رأس المال
هنا انت ملزم تردله المبلغ
طب المشروع قعد 6 شهور كل شهر بيكسب 4000 مثلا انت 2000 وهو زيك
هنا هو عوض رأس ماله اللى دفعه واخد فوقه 2000 جنيه هنا انت مش ملزم ترجعله حاجة
طب انت هتكون كسبان اكتر منه؟ لاء لان فى الوقت اللى انت شغال فيه فى المشروع بتاخد مقابل شغلك فى حين هو ممولك ومبيشتغلش قاعد فى البيت يقبض على الجاهز او شغال شغل تانى اضافى بيدخله دخل
يعنى مظلمتوش ولا ظلمت نفسك
التكاليف الاولية للمشروع
مش هتكلم فى تفاصيلها لانى معرفش انت ناوى تفتح ايه بس هقولك لو ناوى تفتح مشروع وانت حطيت تكاليف بالورقة والقلم لقيتها 10000 جنيه مثلا حط زيادة من عندك فى ورقة التكاليف 2500 جنيه تكاليف غير معروفة ممكن تتفاجأ بيها متكونش حاسبها
ولو مش عامل حسابك ليها ممكن المشروع يخسر فلازم تكون عامل الحساب المادى على الاقل عشان المشروع ميقفش
ايا كانت تكلفة المشروع حاول تحط 25% من رأس المال اللى انت حسبته على المشروع دا غير الايجار اللى اتكلمنا عليه طبعا
الخبرة
عشان تفتح مشروع ومتخسرش فيه وتعرف تنافس غيرك لازم يكون عندك الخبرة الكافية سواء فى ادارة المشروعات عموما او فى مجال المشروع نفسه
لنفرض مثلا انك هتفتح سوبر ماركت ولنفرض ان سعر الجملة للسكر مثلا 4.5 وبيتباع فى اى حتة ب 5 وبما ان معندكش خبرة اشتريته انت ب 4.85 قرش او ب 5 جنيه هنا انت عشان تكسب على الاقل ربع جنيه يبقى هتبيع الكيلو ب 5.25 اغلى من برا وعشان تكسب نص جنيه فى الكيلو زى برا هتبيعه ب 5.5
الزبون ساعتها هيعرف انك غالى فا مش هيجيلك وهتبقى انت الخسران وبالتالى لازم يكون عندك خبرة فى المجال اللى هتفتحه
المشروع لازم يكون حلال
الشرط دا اساسى جدا صدقنى فى مشاريع قايمة على الحرام كتيرة جدااا بس والله فى الاخر اصحابها بيبعوا اللى وراهم واللى قدامهم الحلال بيدوم والحرام ممكن ربنا يبتليك بمرض ياخد كل اللى كسبته
حاول تتحرى الحلال قدر الامكان
الورقة والقلم
عشان تنجح لازم تقفل حساباتك يوميا بورقة وقلم والفلوس اللى ليك واللى عليك وبعت بكام واجمالى اللى دخل كام وصافى الربح من اللى دخل كام وهكذا عشان تعرف تمشى فى المشروع صحيح يوميا هتاخد منك متوسط ساعة بس الساعة دى مهمة جدا جدااا
ايضا التعامل مع الزبائن خصوصا لو بالاجل لازم يكون بالورقة والقلم ويمضوا على ايصالات لو لزم الامر مفيش حاجة اسمها دا محترم دا مش عارف ايه كفاية انه يكون عارف انك قدرته واديته الحاجة اجل وانت مبتبعش اجل اصلا ودا تقديرك له هقدرك فى انى هستنى على الفلوس لغاية لما تجيبها فى المعاد اللى قولت عليه اللى مقدرش اقدرك فيه الايصال ولو هيحصل احراج فى التعامل بالطريقة دية من الممكن بسهولة تقول الفلوس بتاعة المكان مش بتاعتى وانا معايا شريك بيراجع معايا الحسابات يوم بيوم ودى طريقته فى الشغل
اخيرا التميز
مفيش مشروع فى الدنيا الا ومفتوح منه على الاقل منه واحد او 2 فى كل مكان
وبالتالى لازم تكون مميز عشان تقدر تنافسهم والتميز مش بس فى انك توفر اللى مش موجود فى الاماكن التانية اللى فاتحة جنبك؟ ولا انك تكون ارخص انت ممكن تكون اغلى وتكون مميز فى نفس الوقت الهواتف الاصلية غالية ورغم كدا الناس بتشتريها ومتشتريش الرخيص لانها بتكون مميزة بجودتها الاهم بقى من دا كله تكون مميز بمعاملتك مع الناس ولسانك حلو مفيش مانع تعزم الزبون دا على شاى تتفق مع الزبون التانى تيجى نخرج نتعشى برا تقول لزبون تالت انا جاى اقعد معاك شوية تقول لزبون رابع تعالى معايا مشوار نتمشى سوا كل دا بيشد الناس لمكانك واللى دفعته ملاليم النهاردة بكرة هتاخده مئات لان الزبون المهم عنده المعاملة قبل اى شئ
تقريبا انا حطيت اهم النقط فى الجزء دا
ننتقل للجزء الاخير وهى افكار لمشاريع بمبالغ صغيرة من 1000 فيما فوق
السبت نوفمبر 22, 2014 4:04 pm
